Услуга по обмену старого автомобиля на новое авто с небольшой доплатой, называется Трейд-ин (trade-in). Ее могут предоставлять автосалоны или дилеры. Цель trade-in – стимулировать продажу новых автомобилей.
Типичный процесс обмена довольно простой и осуществляется таким образом: клиент приезжает на своей старой машине к дилеру. Дилер делает ее полную диагностику и оценивает. Клиент выбирает для себя новое авто, и если стоимость его устраивает, он подписывает с представителем дилера договор о купле/продаже своего автомобиля и с небольшой доплатой приобретает новую машину.
Новый автомобиль он практически может получить сразу, а продажей его старой машины займется непосредственно дилер.
Достоинства и недостатки trade
Практически любая система имеет какие-то свои недостатки, так и trade-in не является исключением. У нее есть свои плюсы с минусами, которые, перед тем как воспользоваться рекомендуется изучить.
Достоинства trade-in:
- Экономия по времени. Для обмена автомобиля, согласно схеме trade-in с последующим приобретением новенький машины, обычно в среднем понадобится всего несколько часов, максимум один рабочий день. Основное время уходит на диагностику и оценку старого автомобиля.
- Нет нужды тратить время на поиски покупателя. Часто старая машина становится «мертвым» товаром и в итоге продается с большой скидкой. Но при trade-in данная проблема отсутствует. Хозяин машины избавляется от таких действий, как подача объявлений о продаже автомобиля и показа его десяткам перекупщиков.
- Удобство сделки. Самостоятельно провести подготовку к продаже довольно непросто. Хозяину придется пройти на СТО техосмотр и получить экспертное заключение. Кроме того, перед снятием с учета придется пройти криминалистическую экспертизу. Этим, при обмене по trade-in, будет заниматься автосалон или дилер. Это частично удовлетворяет продавцов со снижением цены, которую он теряет при обмене.
- Безопасность проведения сделки. Автосалон является лицом юридическим. Значит, покупая у него автомобиль, покупатель гарантированно защищен от мошеннических схем, которые возможны при подобных сделках на обычном автомобильном рынке.
- Возможность кредита. Если у покупателя на доплату нового автомобиля не хватает денег, он может свободно оформить кредит на необходимую сумму непосредственно по месту покупки машины.
Существующие недостатки trade-in:
- Снижение стоимости. Основным минусом сделки по trade-in является разница между рыночной стоимостью и ценой авто, которую предлагает автосалон. Разница может составлять около 15-20%, а в некоторых случаях может дойти до 40%.
- Отсутствует широкий выбор. Не во всех случаях автосалон может предоставить широкий выбор новых автомобилей. А из его базовой комплектации многие авто могут не подходить под требования покупателя. Чтобы удовлетворить свой запрос, покупателю придется делать заказ на какие-то дополнительные опции, а это, естественно, повышает стоимость автомобиля.
- Соблюдение условий автосалона. Салон может принять не каждый автомобиль. Для этого продавец должен привести свой автомобиль в состояние, которое требует салон.
- Правовая база. Автосалон, используя двойное толкование законодательства, может предложить покупателю заключить сделку купли/продажи с некоторыми ограничениями его прав.
Важно! Покупатель, кроме основного договора, должен дополнительно заключить договор с указанием срока реализации сданного автомобиля или оформить доверенность на продажу. В случае, если дилер не оформит на себя авто и пока у него не будет нового хозяина, транспортные сборы и возможные штрафы лягут на плечи предыдущего владельца.
